LinkedIn nije samo poslovna društvena mreža već ključan alat za rast vašeg brenda i poslovanja. Saznajte kako pretvoriti svoj profil u besplatan prodajni alat!
U digitalnom svijetu prodaja više ne ovisi o broju dogovorenih sastanaka, poslanih e-mailova ili odrađenih kampanja. Jedan od najmoćnijih alata za rast poslovanja i povećanje prometa, posebno u B2B segmentu, postao je LinkedIn. Pokrenut je 2003. godine, a značajan rast i komercijalizaciju doživio je tek nakon pandemije koronavirusa. Danas okuplja više od 1 milijarde korisnika u više od 200 zemalja, a prihodi mu premašuju 17,1 milijardu USD.
Za razliku od ostalih društvenih mreža, LinkedIn-om dominiraju poslovne teme, što ga čini idealnim mjestom za povezivanje s potencijalnim klijentima, širenje poslovnih ideja i prodaju. No sve navedene prednosti korištenja LinkedIna nemaju stvaran učinak ako nemate jasno definiranu strategiju i plan digitalnog nastupa. Pročitajte naše savjete i otkrijte kako izgraditi zajednicu vjernih pratitelja te kreirati sadržaj koji će privući prave klijente.
Izgradite osobni brend
Da biste ostavili snažan prvi dojam na buduće klijente potrebno je urediti LinkedIn profil tvrtke, ali i svih zaposlenika. To uključuje profesionalnu profilnu fotografiju te sažeto i smisleno napisan životopis. Nije nužno naglasiti što ste do sada radili nego način na koji ste pomogli klijentima da dođu do željenih poslovnih rezultata.
Umrežite se s potencijalnim klijentima
LinkedIn nije klasična prodajna mreža, već platforma za povezivanje i razmjenu znanja. Umjesto da gurate prodajne poruke, gradite odnose – povežite se s ljudima iz industrije koja vas zanima, pridružite se relevantnim grupama te redovito pratite i komentirajte objave. Na taj način postupno gradite prepoznatljivost i povjerenje, a istovremeno postajete vidljiviji unutar svoje profesionalne zajednice.
Osmislite sadržaj koji motivira
Prodajni sadržaj rijetko donosi rezultate jer korisnici LinkedIna prvenstveno traže znanje, inspiraciju i primjere iz prakse. Ako se želite istaknuti među konkurencijom, ključno je kreirati kvalitetan sadržaj. To mogu biti praktični savjeti iz vaše industrije, studije slučaja koje pokazuju konkretne rezultate ili iskustva klijenata s kojima ste surađivali. Što se formata tiče, najbolje prolaze carouseli, video materijali, tekstualne objave i fotografije, dok najmanji doseg imaju objave poput suhoparnih obavijesti, certifikata ili dužih LinkedIn članaka. Osim vrste sadržaja, važno je i vrijeme objavljivanja. Aktivnost korisnika je najveća ujutro, a istraživanja pokazuju da se najbolje rezultate postiže objavama između 10 i 11 sati, utorkom i četvrtkom.
Koristite LinkedIn oglašavanje
Zahvaljujući naprednim mogućnostima ciljanja, oglase je moguće usmjeriti prema određenoj industriji, lokaciji, veličini tvrtke, pa čak i poziciji zaposlenika. Na ovaj način vaš brend dolazi direktno pred donositelje odluka, stručnjake iz industrije i potencijalne klijente. Rezultat je poruka koja ne samo da dopire do publike, već ističe vašu ključnu vrijednost i diferencira vas od konkurencije. Postoji više formata oglasa prilagođenih različitim ciljevima – od sponzoriranih objava i video oglasa, preko dinamičkih oglasa koji privlače pažnju personaliziranim sadržajem, pa sve do InMail kampanja koje ciljanu poruku dostavljaju izravno u inbox željene publike.
Pravilnim odabirom formata i pametnom strategijom, LinkedIn oglašavanje postaje moćan alat za jačanje vidljivosti, izgradnju povjerenja i generiranje kvalitetnih poslovnih prilika.Dali smo vam puno konkretnih podatka o LinkedInu, no još uvijek ne znate odakle početi? Javite nam se i dogovorite besplatne konzultacije od 30 minuta, a mi ćemo vam pomoći u pripremi LinkedIn strategije koja donosi mjerljive rezultate.